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    1. 革命人永遠是年輕

      發布時間:2019-10-17

      作者:北方事業部-姚幸偉



      摘要:今年的半年會,公司特意選擇在了有著“改編圣地、軍魂之源”之稱的江西永新召開。本次大會,既是公司的半年度工作規劃部署大會,也是公司十五周年的總結和展望大會。

             今年的半年會,公司特意選擇在了有著“改編圣地、軍魂之源”之稱的江西永新召開。本次大會,既是公司的半年度工作規劃部署大會,也是公司十五周年的總結和展望大會。站在這紅色的土地上,凝望新中國那波瀾壯闊的解放戰爭,結合公司十五年來開疆拓土的創業史,我的腦海里不時浮現出的是“革命人永遠是年輕”。

             眾所周知,今年養豬行業遭受到了前所未有的壓力。但我們必須清醒的看到,行業的發展,有低谷必有高峰,有威脅更有機遇??v觀飼料行業這些年發生的變革,基本上都是在疫病橫行的時候誕生出一批行業的新貴,如安佑、朱師傅、雙胞胎等,它們正是依靠有特色的功能產品和適應市場的推廣策略,在不知不覺間構筑起它們的帝國。

             面對當前的養殖行情,我覺得屬于我們君德同創的機會來了。國內最高性價比的保育料K3-15和讓豬更值錢的營養品K6S,肯定能幫養殖戶在行情飛漲的時候抓住機遇,讓豬長得更快,從而大賺特賺。同時,只要我們把工作做到位了,肯定能培養出屬于君德同創的鐵桿客戶和良好口碑,在接下來的發展中,必將迎來君德同創的爆炸式發展。

             當然,有的人會說現在的飼料行業競爭太激烈了,我不贊成這樣的觀點。盡管這些年淘汰了一大批小作坊式的飼料企業,但現在中國還有四千多家飼料企業,他們基本上還是在打價格戰。如果有一天飼料企業像當前的家電行業那樣競爭的話才是真正的競爭激烈,這跟馬拉松賽跑是一個道理,剛開始跑的時候人特別多,場面只能用混亂來形容,只有越到最后競爭才變得越來越激烈。

             誠然,面對今年的市場,更需要辛勤的付出。只有在冬天里深翻土壤,才能在來年迎來姹紫嫣紅的春天。為此,我們必須抓住這千載難逢的機遇,廣走市場,讓養殖戶樹立君德同創的飼料就是“讓豬更值錢的營養品”,讓他們覺得用君德同創的產品就是能多賺錢;同時還要加大對經銷商的開發力度,幫他們建立價值營銷的觀念,讓他們覺得和君德同創合作就是能成就貴族人生。

             有的人可能會對此嗤之以鼻,感覺這是在忽悠客戶。但作為一名有理想有抱負的人來說,這就像工作一樣。工作是為了吃飯,但絕不僅僅是為了吃飯,要不我們也不會選擇銷售。選擇銷售就是選擇了夢想,我們想通過自己的努力體現個人的價值,在帶來經濟方面改觀的同時,更要提升我們內在的涵養。既然是這樣,我們在面對各種困難和挑戰的時候就不是消極的去應對,而應該積極的去想辦法,千方百計的克服困難和挑戰,把一切所謂的不可能轉變成可能。只有這樣,我們才能不隨波逐流,我們才能去掌握自己的命運。

             結合當前的市場行情,我們應該以更加飽滿的熱情投入到市場開發中去,拿出阿里“陌拜”的精神,像“兒馬”一樣無所畏懼的沖鋒。眾所周知,跑市場必須要經歷好幾個“千萬”(走遍千山萬水,吃遍千辛萬苦,說盡千言萬語,拜訪千家萬戶),但搞銷售絕對不是簡單的吃苦,還要學會用腦子,分析客戶的需求,然后有針對性的去做工作。這樣你就能很快的被客戶接受并認可,合作也就是順理成章的事。

             對待工作,我們必須要全力以赴,想盡一切辦法去挑戰不可能。我們要盯緊每一個實證用戶,讓君德同創產品的價值真正體現。產品使用后比其他廠家的產品更能滿足用戶需求,我們的價值就體現出來了。千萬不能有我就是掙工資的這種思想,那樣是消耗我們的人生。我們想要改變我們的命運,就一定不甘于做平庸的自己!

             我一直信奉的一句話是“沒有完美的個人,只有完美的團隊”,這句話在華為走向成功的路上體現的淋漓盡致:勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。目前陜西區發展最大的瓶頸就是團隊的組建,行業的變革讓一大批從業者離開了這個行業,人員的招聘面臨著前所未有的壓力??芍挥械归]的企業,沒有倒閉的行業,我只有擴大招聘面,講好君德故事,把君德同創研發的優勢、產品的價值傳遞出去,吸引行業內的精英加盟,從而實現陜西區的跨越式發展。

             熟悉我的人都知道我的座右銘是馬云的一句話:傻傻的信,傻傻的干,傻傻的也能掙它幾百萬。做人,就應該像軍人一樣簡單,始終保持一顆年輕的心:聽黨指揮,能打勝仗,作風優良,不畏強敵敢較量,為祖國決勝疆場!

             我從干銷售的那天起,就覺得我是一名革命人。就在寫下這些文字的同時,我的嘴里反復哼唱著那首動人的旋律:革命人永遠是年輕,它好比大松樹冬夏長青,它不怕風吹雨打,它不怕天寒地凍,它不搖也不動,永遠挺立在山嶺……

             愿君德人永遠都年輕,永葆“軍人”精神,響應公司“腳踏實地、求真務實、共創共享”的號召,“為中國安全肉食品提供最佳營養解決方案”努力奮斗!

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