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    1. 海外市場工作的幾點體會

      發布時間:2019-10-17

      作者:海外事業部-王朕朕



      摘要:在過去的第三季度,海外市場工作也迎來了繁忙的時節,海外團隊不斷抓緊時間走出去進行市場拜訪,拓展合作,同時又抓住機遇不斷把客戶引進來交流合作,夯實基礎。

             "金九銀十”在許多行業中普遍存在,而由于天氣變化、飼養周期等多種因素的影響,國內外畜牧行業的“金九銀十”表現的尤為突出。因此,在過去的第三季度,海外市場工作也迎來了繁忙的時節,海外團隊不斷抓緊時間走出去進行市場拜訪,拓展合作,同時又抓住機遇不斷把客戶引進來交流合作,夯實基礎。在忙碌的工作中,也有很多的思考和體會很值得總結和反復琢磨,借此機會與各位同事略作分享。


             東南亞地區市場由于其距離中國近,文化差異不大,技術門檻較低而市場容量大成為了眾多國內飼料、飼料添加劑廠家瞄準的優先市場,加上很多歐美品牌和本土品牌參與,東南亞地區成為行業名副其實的“一片紅?!?。在這種供應商高度拼殺的市場氛圍中,當地各類客戶也慢慢對于很多國產產品下了定義,甚至有了歧視性的偏見,總認為中國的產品是中低端產品,優勢就是價格。這樣相對不公平的市場認知對于很多來自國內的靠技術優勢和研發優勢開拓市場的廠家參與競爭是十分不利的,而且,隨著國內對知識產權、專利技術等加強保護,已經有越來越多的企業走向了以技術和研發制勝的發展時期,這些成果的得到毫無疑問大大提升了產品的實用性和競爭力,而正是為此,在價格定位上反而不見得很有優勢。在這樣的市場氛圍中搏殺,需要我們的業務人員和技術團隊以更大的耐心去為客戶介紹,以更足的信心去感染客戶影響客戶,做更加充足的準備,包括市場分析資料和產品對比資料,等等這些都是為了更加全面和立體的了解和認識產品,以更好地服務來打造更高級的產品競爭力。來自中國的高速鐵路已經沿著“一帶一路”推廣到了很多國家,相信在飼料領域中國的優質產品同樣也會在國際市場大放異彩。


             當下的國際市場貿易,越來越變得規范化、有序化。產品的優劣,自然是雙方交易關注的核心,而很多重要的規則和人的品質也越來越反映到生意的達成與否上。誠信,毫無疑問是目前國際貿易中非常重要而且越來越重要的合作基礎,不論是經銷合作還是海外建廠,對于約定的執行力,對于服務的貫徹力,對于合作伙伴的忠誠度都在很大程度上決定了市場的前景?!耙徽胁簧鳚M盤皆輸”,誠信已經成為名片,成為說服力。規范,是近些年來國際貿易呈現出的另一個非常突出的特點,與客戶、合作伙伴建立規范的合作,彼此在約定的協約框架下完成任務,互利共贏,已經成為共識,過去“打一槍換一個地方”式的貿易方式,“能撈一筆算一筆”的操作手段已經沒有了市場,更沒有了未來。應對日益良性發展的海外市場,加強修煉內功,加強企業和人員的自我修為,無疑是我們從業者發展的大道,康莊大道。


             海外貿易和市場服務不同于國內,往往要面對很多額外的困難,比如時差、語言和差異性的文化等。最簡單的區別,比如我們在國內出差從北京到廣州10個小時的高鐵妥妥到達,而海外出差出發10個小時后,我們往往還在路上、飛在天上。作為業務人員,往往顧不得紅眼航班的疲憊,一大早就得背包拜訪;往往顧不上上班時間與否,半夜起來回復客戶的郵件信息。等等這些,給從事我們海外市場工作的人員往往提出了更高的要求,我們必須要有連續作戰、疲勞作戰的心理準備和戰術素養,否則,我們終將被行業淘汰,終將被比我們更加努力的同事淘汰,這是每一個行業鐵的法則。當然,有付出即有回報,當我們拿到海外客戶簽單或合約的時候,收獲的是滿滿的成就感;當我們發現自己比之前獲得了進步和提升時,我們又會感到快意十足。


             海外的工作同樣需要我們不斷總結積累,不斷沉淀反思,才能行穩致遠,以上幾點體會與大家共勉。

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