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    1. 回歸本源,可持續發展!

      發布時間:2020-09-19


      作者:商學院-張文才



      摘要:企業發展有三大要素:人才、市場、資本。其中,人才作用為60-70%,市場作用為20%-30%。

      成功創辦過山東六和集團和亞太中慧集團兩家百億級企業的張唐之先生認為,企業發展有三大要素:人才、市場、資本。其中,人才作用為60-70%,市場作用為20%-30%。

      通過4月份的市場調研,中原事業部張達躍總經理和北方事業部毛安印總經理的所作所為正好驗證了上述觀點的重要性。同時也讓我這個從事飼料市場營銷20年的老兵由衷地感慨:誰對“人才”和“市場”充分尊重,并有策略和途徑,誰就會發展的更好。否則,就會抓不住本質,忙而無功,效率低下,無法持續發展!

      關于“人才”,可謂是張總工作的重中之重。目前,中原事業部有30多名像狼一樣的營銷精英,由此可見一斑。

      首先,張總非常重視招聘工作。我就陪同張總奔波了幾地面試營銷人員。張總強調要引進能認同公司文化并堅定走職業化路線的營銷人員。

      其次,張總非常重視打造團隊文化。張總除了請我作為高管政委和幾位思想滑坡的同事就企業文化進行推心置腹地交流外,還在我調研期間反復強調,對企業文化的認同程度是團隊成員“選、用、育、留”的重要標準。

      最后,張總非常重視開展團隊培訓和團隊活動。除了調研過程中張總對團隊成員就實際問題的指導外,幾乎每個月張總還會給團隊安排培訓,隔月安排團隊拓展或旅游活動。

      關于“市場”,張總通過自己多年的經驗積累和自身強大的學習總結能力,提煉出了獨特的營銷思想(價值營銷和品牌營銷)、營銷模式(十步曲)、產品模式(337育肥套餐)、價值傳播(代言活動和戰地故事)、管理方法(KPI到OKR)等體系化的精髓內容。

      關于“市場”,此次調研中有許多讓我感觸的事情。比如,張總審時度勢,就市場三元母豬多,繁殖問題凸顯的問題,及時在市場中開展了高檔母豬料的讓利推廣活動。又比如,在與周口某聚焦作戰市場的客戶交流后,我建議張總對客戶故事進行宣傳,張總表示已安排大家寫戰地故事。再如,張總在濮陽某聚焦作戰市場,對團隊基本功表格進行了認真查看,指出新用戶開發數量不夠,再次購買的老用戶數量不夠等本源性問題。再如,在安陽拜訪客戶時,張總發現客戶對公司產品的差異化價值認知有偏差,意識到要再次加強對營銷人員的產品培訓。

      此次市場調研,我還參加了在吉林召開的北方事業部東北區“線下+線上”的月度會議。毛總將會議內容安排的非常豐富,除了工作匯報外,有產品培訓、制度培訓、文化培訓、政委培訓,有市場開發“五步成功路線圖”培訓并強調做好基本功(市場調查、新戶選擇、產品實證、核心牧場建立等),還制作了“337育肥套餐”的噴繪并強調做好價值宣傳工作等。此次會議,更可喜地看到東北區新增了趙經理等5名生力軍。

      5月份召開的公司經營會上我匯報了市場調研總結報告。添加劑事業部6月初的月例會從而加強了產品培訓和文化培訓,而且是采取了由不同營銷人員自己當老師授課這種全新的形式。相信大家都已獲益匪淺。

      此次調研后,商學院將在已錄制的公司文化、相關制度等培訓視頻基礎上,將再次加強產品培訓的視頻錄制;將持續完善營銷和職業化培訓的視頻錄制;將擇機開通抖音等新媒體渠道進行價值傳播;將結合政委體系加強企業文化的打造和人力資源的開發。

      回顧小米、京東、六和、華為的發展,都是重視“人才”,重視“市場”,回歸本源,才得以持續發展的。君德同創亦然!每個君德人都要回歸到本源,做正確的事,正確的做事。如商學院要做好人員“選、用、育、留”以及企業文化的打造。營銷人員要職業化,執行好營銷模式,做好營銷基本功,服務好客戶,創造真正價值。管理者,要以身作則,勇于擔當,尊重團隊,抓住“人才”和“市場”這兩個要素,引領團隊可持續增長!

      尊重“人才”,我們要“以奮斗者為本”,幫助人才,多做實事;加強選、用、育、留。

      尊重“市場”,我們要“以客戶為中心”,提供價值產品和服務,真正幫客戶創造價值。

      如是,“回歸本源,可持續發展”,才可能避免人力經營的困境和業績發展的困局。

      ——與所有君德人共勉!


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