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    1. 增長思維與逆商

      發布時間:2020-09-19


      作者:中原事業部-徐劍



      摘要:記得張總曾和我說過:“人與人的差別在哪兒?不是智商的差距,不是技巧的高低,而是思維方式的不同。

      畢業后就從事飼料營銷工作,自此與這個行業血脈相連。十多年來,經歷了行業變遷,看慣了興衰沉浮。大浪淘沙,每一次的行業波動都伴隨著同行們的悲歡離合。

      環境危機

      自非瘟疫情席卷全國,無論是養豬集團還是家庭散養紛紛中招。我負責的區域市場內同樣生豬存欄量減少一半以上。面對疫情,許多豬場措手不及、應對不力、恐慌拋售、甚至關門改行;行業進入低谷。然而屋漏偏逢連夜雨,一場新冠疫情擊碎了一線飼料營銷員脆弱的心。據不完全統計,行業至少淘汰了60%的營銷員。一些人黯然離開,一些人果斷改行。

      增長思維

      近期我把同事們成功和失敗的經歷綜合對比,得出了兩個詞“增長思維”、“逆商”。

      記得張總曾和我說過:“人與人的差別在哪兒?不是智商的差距,不是技巧的高低,而是思維方式的不同?!彼^“做正確的事”和“正確的做事”,我覺得一個是工作方向,一個是工作方法。而作為一名中層管理者來說,找準、并時刻保持團隊正確的發展方向才是至關重要的工作。此刻我們不談工作方法,不談營銷技巧,而是一起探討關于這兩詞的思維方式和工作心態。

      “增長”變成“職責義務”

      對于我們營銷人來說,“持續增長”是我們唯一生存方式。與其關注危機帶來什么不利影響,不如關心危機中蘊含著什么機會,增長關鍵點在哪里。

      案例:每年的第二季度我們各個市場都會出現不同程度疲軟現象,今年的壓力尤其巨大。而商丘市場表現“異?!?,月銷量比往年翻了一番。我帶著疑問來到商丘,一番調研后,發現劉經理一直在堅定不移在做體現產品價值的基礎工作。不但自己工作勤奮,而且陪同經銷商連續做了幾個對比數據;在市場上樹立了口碑,形成局部品牌效應,使得用戶數量在不停地增加。在其他公司的同行們因為疫情見不到終端用戶而找借口的時候,我們已經打敗了他。我突然明白,從“非瘟”到“新冠”這段時間我們好像忽視了什么——產品價值體現。我想劉經理正是在危機中發現了機會,把增長和職責合為一體,打出了一片新天地。

      “增長”作為“思維方式”

      增長不是前方營銷員的專利。小到個人學識、家庭的生活質量,大到團隊的建設乃至企業的發展,都應該適合每一個人心聲。無論是后方的行政部門還是前方營銷部門,只有把“增長”鑲嵌到每個人的骨子里,把“增長思維”變成一種習慣,把一切與“增長”無關的行為、決策、成本都丟棄,才會水到渠成、自然增長?!镀髽I如何過冬》一書中說:危機是公平的,是一直存在的;堅信增長才是最重要的,增長不受環境影響,并以這樣的理念來指導我們所有行動。

      逆商

      顧名思義,在逆境中能承受壓力,能夠分析客觀環境尋找解決途徑,突破自我?;虮磺榫w左右時,能迅速冷靜下來,有意識的把心境重新打開、調整、改變思考角度。作為一名帶團隊的職業經理人,時刻面臨著各方向的壓力;而自身的抗壓能力的大小,決定了團隊成敗。

      案例:去年一次營銷例會上,卜鐵民經理曾主動分享個人感悟,我記憶尤深。他說:“無論市場遇到多大的困難,只要按照我們營銷模式去做,堅持開發用戶、培養核心示范戶,就一定能把銷量做起來。”當時不少人僅僅是聽聽。今年春節過后,他的市場遭受了雙重疫情打擊,所有的養殖戶都被非瘟洗禮,到3月份只剩三家豬場幸存。這次打擊對他來說是毀滅性的,是繼續跑業務還是改行?我們幾次談話中,他在哀嘆自己不幸的同時透著一股韌性,他選擇了繼續做飼料。兩個月后,他又開發了30多家新用戶,跑的范圍更廣,比過去更勤奮?,F在月銷量即將恢復到從前。大家看他都有一種重生的感覺。卜經理自己信心更足了,兩次從逆境中自我突破,以后還有什么困難能夠打倒他。

      真的勇士總是在艱難時刻逆流而上,敢于面對和承擔,然后去改變現狀。就像我們公司不也是幾經沉浮、歷經磨難,才有今天。在過去的困難和艱辛中蘊育出了一種打不敗、拖不垮的創業精神。借此機會,想給劉西亞和卜鐵民兩位經理點個贊,你們是公司文化最優秀的踐行者。

      在危機中尋求持續增長,就是對逆商最好詮釋。


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