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    1. 讓“君德鐵粉”快速復制

      發布時間:2020-09-11


      作者:中原事業部-王高勇



      摘要:首先是我們的優質客戶,其次是我們忠實的核心用戶。意見領袖就是我們的標桿經銷商、養殖帶頭人以及具有一定影響力的人。他們就是我們要培養的“超級鐵粉”。

      在互聯網中,對于粉絲的等級有很明確的劃分:人精粉、理智粉、職業粉、死忠粉、腦殘粉、骨灰粉等等。我認為做營銷就是不斷“吸粉”的過程,那么,我們君德營銷人如何來培養我們的“君德粉”呢?

      銷量的穩定與大小,不再取決于市場范圍有多大,而是取決于市場中有多少個強勢個體和意見領袖。強勢個體是什么呢?首先是我們的優質客戶,其次是我們忠實的核心用戶。意見領袖就是我們的標桿經銷商、養殖帶頭人以及具有一定影響力的人。他們就是我們要培養的“超級鐵粉”。

      關注留下的人!從流量思維到留量思維的轉變。就拿我負責的市場來說吧:從非洲豬瘟肆虐開始,畜禽數量和養殖戶數量急劇下滑,市場競爭也愈來愈激烈。為此,我和咱們的經銷商李總一起整改了營銷策略和思路,把精力往核心用戶和全程用戶上傾斜。根基不能動,保住他們,才能保住市場!幾個月下來,新增加的用戶大多數都是我們核心用戶介紹或受他們影響合作的。營銷的升級就像戀愛的升級。之前的你,總想花枝招展,只為了讓她在人群中多看你一眼;現在的你,需要千錘百煉,讓她對你留戀忘返。世間過客匆匆,人們來來往往,并且頻率越來越快,比吸引更重要的是“留下”,流量大不如留量大!

      我們現在開展的微信、朋友圈等自媒體營銷、“我為君德育肥套餐代言”活動以及我們推廣的“337高效育肥套餐”等等,這些都是在為我們開發君德鐵粉在做工作。比如我們的代言活動,總點擊量現在已經突破了一萬三。這個數字就是一個點擊量,是流量。而我們關鍵要做的是如何留下他們,讓他們使用上我們的“337高效育肥套餐”。最終能留下多少“粉絲”,這就是我們要努力的方向。

      發揮好我們的優質經銷商、核心用戶的作用,讓他們對我們產生留戀忘返的情愫,成為我們君德同創的“超級鐵粉”,把“君德同創”傳播給更多的客戶和養殖戶,培養出更多的“君德粉”和“超級鐵粉”。這就是我們最終追求的“精域鎏量”。也就是我們的價值經銷商、核心用戶、喇叭用戶等。而這些要有一個非常重要的前提就是:首先我們就是君德同創忠實的“超級鐵粉”,這樣才能去影響、感動更多的人!

      粉絲經濟的到來就是要求我們要以用戶為主,營造良好的用戶體驗,只有用戶滿意了,才會收獲更多的回頭率。如果我們只注重新用戶沒有老用戶,那樣耗費的營銷成本將是巨大的。用戶體驗好了,他們還會介紹他們的親戚朋友等使用產品。每一個用戶的背后都有著許多個潛在的用戶,這里面隱藏著巨大的商機。

      如何讓“君德鐵粉”快速復制?我們必須高度重視并付出有效行動!中原事業部成熟的營銷思想和成功的營銷十步曲是我們的致勝法寶。我們要真正領悟好、學習好、踐行好,這樣“吸粉”就能夠真正有效落地。

      讓我們明確方向、明確舉措、積極行動,明天肯定會更美好!


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