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    1. 巧用自媒體做好飼料銷售

      發布時間:2020-09-11


      作者:北方事業部-謝佳賓



      摘要:在微信朋友圈的基礎上,建立專門的君德同創產品粉絲群,通過粉絲群搞快手直播,大力宣傳公司的產品、實證、效果、收益,讓養殖場老板自己現身說法。

      在互聯網普及的今天,用好自媒體平臺做好飼料銷售已經成為一種必須,也是一種創新和趨勢。我總結了以下五點理由:

      1、 非瘟肆虐,從2019年的年前一直到現在,非瘟從來沒有離我們遠去。第一次發病進行二次補欄的規模豬場現如今也所剩無幾。進不去豬場,更見不到老板,因此微信,電話成了最重要的拜訪和溝通方式。

      2、 由于新冠肺炎疫情的流行,各地封路、封村、封城,出行極其受限。

      3、 養殖行業從來都有自己的圈子,帶頭人、養殖能手、合作社、各種經紀等,他們在廣大農村掌握著很大的話語權。

      4、 快手,抖音等自媒體平臺,因為擁有短視頻發布和直播,在畜牧行業的產品介紹,口碑傳播等方面己經超越了微信的朋友圈,成了更快更好的方式。

      5、 直播平臺,使消費者可以更直觀的看到產品和效果,還能給傳播者帶來收益,帶有粉絲經濟的意思。

      正是注意到了以上幾點,我從一開始進入市場,就著手收集各種傳播素材,包括實證圖片、錄像、養殖場示范效果、經銷商反饋等。主要傳播方式是:在微信朋友圈的基礎上,建立專門的君德同創產品粉絲群,通過粉絲群搞快手直播,大力宣傳公司的產品、實證、效果、收益,讓養殖場老板自己現身說法。

      以公司牛羊用產品C6s和G6s為例,在進入市場的初期,積極踐行公司提倡的2320計劃路線圖,以縣為單位在局部市場調研、摸排。首先篩選出值得考慮的前三合作伙伴。調研資金、信譽、網絡等。確定合作伙伴后,下一步以2噸訂貨為契機,召開第一場20-30人的產品宣講會。會上建立微信群,配合促銷手段和政策,促成會上核心戶訂貨。接下來緊盯核心示范戶出數據、出效果,搞宣傳等,這些都放在微信群里宣傳。接下來第二場會搞40-50人的產品促銷會,把核心示范戶的視頻和數據拿出來在自媒體分享,搞好價值宣傳,再一次配合促銷。再經過一段時間積累,有了更多的實證和用戶后,就可以籌備全縣100人以上的大會了。

      在此期間,我還在快手等平臺進行實證宣傳,在微信群里發紅包搞講座,大力宣傳公司產品賣點,給粉絲答疑解惑等。

      在核心示范戶上,我經常給予現場指導用料,給予優惠用料政策,從而建立宣傳示范關系,強化合作關系。凡是通過示范戶使用公司產品的用戶,還給予示范戶一定比例的報酬回饋。凡是通過快手和微信平臺宣傳公司產品的小視頻,發一條者獎勵紅包20元。

      在經銷商層面,以鄉鎮為單位積極召開10人左右的圓桌會議,會上積極宣傳產品賣點。

      平時積極溝通,尋求公司高管和技術人員到一線支持,有效處理投訴,及時進行配方服務、技術指導服務等。

      通過以上眾多措施的組合,效果顯而易見。我經常會遇到快手里粉絲詢問公司產品的情況,也有通過快手訂貨的。實踐證明,自媒體平臺的確對新形勢下的飼料銷售工作有很大幫助,希望各位同事積極使用,做好銷售工作,為君德同創的發展做出貢獻。


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