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    1. 點亮心燈,堅定信念

      發布時間:2020-09-11


      作者:北方事業部-姚幸偉



      摘要:非洲豬瘟它不是也不可能只針對我一個人,它制造的影響和困難,對從事這個行業的所有人來說,都是一樣的!

      眾所周知,在過去的兩年里,非洲豬瘟給我國的養豬業帶來了很大的災難,我負責的陜西市場也未能幸免。拿漢中市場來說,有將近百分之九十的豬場感染了非洲豬瘟,在跟豬場老板通電話的時候,隔著話筒都能感受到他們內心的絕望與崩潰。有人問為什么拿漢中市場來說呢?因為漢中市場是陜西省養豬存欄量最大的一個市場,母豬的存欄量占了陜西省母豬存欄量的三分之一。由此可見,非洲豬瘟對陜西市場的沖擊還是相當大的。拿咱們西鄉的經銷商張續漢來說,他每個月正常的銷量在10噸左右,他一直是我陜西的客戶中,銷量最大、也是銷量最穩定的一個客戶??墒菑?019年5月份開始,由于非洲豬瘟的影響,他的銷量一下子降為零,而且連續好幾個月都沒有進過貨。

      該怎么辦?!這是擺在我面前最現實的問題。畢竟,生活還得繼續??晌覉孕?,非洲豬瘟不可能讓陜西市場的豬都死完。只要有人養豬,他們就得用料。只要他們用料,對咱們君德同創來說,就有機會。于是,我決定把工作的重心放在受非洲豬瘟影響相對較小的榆林市場和安康市場,積極配合咱們的經銷商做分銷工作。大家都知道,在非瘟肆虐的情況下,我們獨自去開發新市場、開發新客戶簡直是太難了,因為根本就見不到豬場老板。最有效的辦法就是跟著咱們的經銷商一起去跑市場,見客戶,只有這樣才有機會把咱們的產品營銷出去。事實證明,只要堅定信念,即使是在非瘟肆虐的情況下,我們的銷量還是會有較大的增長。拿咱們榆林的經銷商杭亞平和安康的經銷商高國成來說,他們在沒有非洲豬瘟的時候,一個月的銷量也就是5噸左右,可經過我們的共同努力,在去年12份的時候,他們的銷量都突破了10噸,每個人都提了12噸貨。

      所以說,非洲豬瘟它不是也不可能只針對我一個人,它制造的影響和困難,對從事這個行業的所有人來說,都是一樣的!因此,我們在工作中,在遇到困難的時候,要學會遇難而樂,要學會自我激勵。我記得當時我給自己訂的目標就是一定要跑在同行的前面,只有這樣,我才可能有機會。要真正贏得經銷商的認可,我們必須要真真正正的去幫經銷商做一些看得見摸的著的事情,比如說幫經銷商賣料,比如說幫他們開發客戶,比如說幫經銷商開推廣會,比如說幫經銷商開宣傳會等等。只有把這些工作做到位了,經銷商才可能全心全意的跟我們合作。 

      接下來我想跟大家分享這張圖片,注意力在哪里,結果就在哪里。我記得世界潛能大師博恩·崔西曾說過這樣的一句話:成功等于目標,其他的一切都是它的注解。真的是這樣。成功者更多關注的是目標,他們不會花太多時間和精力去糾纏那些通向成功之路上的困難,他們的心里永遠充滿著希望,他們眼中看到的也永遠是目標。而恰恰相反,在失敗者眼中,他們往往是把困難無限的放大,這種消極的心態肯定會讓他們錯失掉很多成功的機會。培根也說過這樣的話,灰心生失望,失望生動搖,動搖生失敗。所以我們在面對困難和挑戰的時候,我們要有勇氣對自己說:一切問題都不是問題,有問題就是我們自己的問題!

      新年伊始,大家都感受到了新冠肺炎給我們帶來的更大的困難,全國到處封村封路封小區,讓我們哪都去不了了。我們該怎么辦呢?我覺得還是要像前面說的那樣,要堅定信念,把我們的目光緊緊地盯在我們的目標上面,因為大家都相信,我們的國家肯定能戰勝新冠肺炎。用公司總裁楊博指導我們的話說,就是要點亮心燈,奮起自救,去展現我們君德人獨有的氣質和風采!


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