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    1. 價值營銷,真誠服務

      發布時間:2020-10-30


      作者:中原事業部-李明



      摘要:徐老板看到小豬,開心地說:謝謝你們,君德同創的服務真是到位。這個母豬難產,再不下豬,我就準備淘汰它啦。你們替我掙了2萬多塊錢。

      新蔡縣位于河南省東南部,母豬存欄量約1.5萬頭,在駐馬店地區新蔡與正陽,是飼料和獸藥企業必爭的兩個縣。有熟語說的好:要想站住腳,正陽必做好,要想吃的飽,新蔡跑不了。

      們團隊在正陽聚焦作戰圓滿結束,轉戰新蔡聚焦作戰并且我個人首次帶隊,對自己,對市場都充滿激情,對銷量充滿憧憬,無限風景在險峰,與天斗,與地斗,奇樂無窮。這就是當時內心真實的寫照。

      徐文海是新蔡縣余店鄉,豬規模63母豬。第一波非瘟疫情讓徐老板的豬場大傷元氣,但在做好生物安全并科學管理后,豬場很快又恢復了最高產能。這個過程對于一個年過花甲的老人來講是多么的艱難,在高利潤但高風險的情況下,更需要極大的勇氣和智慧。我和馬品義經理很佩服徐老板老驥伏櫪、志在千里的熱忱及膽量。聽到我們的贊美,徐老板微微一笑一本正經地說:我雖然年齡大了,但是比你們80后還敢搞,那是因為我們家有紅色基因。我父親是優秀的革命軍人,面對困難無所畏懼,現在已93歲高齡,耳不聾,眼不花生活還能自理,經歷抗日戰爭、解放戰爭,是新蔡縣唯一活到現在的老革命軍人?,F在每天寫毛筆字,記錄毛主席語錄??磥硇炖习鍖︷B豬事業的激情與韌勁,敢打敢拼果然是遺傳。

      大概是6月16號和馬經理拜訪徐老板,了解他做的日增重試驗。徐老板說:采食量不錯,糞便少,其他暫時沒有看出來,需要稱重實驗。通過徐老板的描述我們心中竊喜,知道這個試驗效果應該不錯。馬經理開口說:我們君德同創飼料飼喂的豬屬于瘦肉型,看著不大稱著重,就需要一頭一頭過稱,才能看實際效果。徐老板嚴肅的說:肯定過稱,你可是許諾10KG到20KG,日增重達到750g左右。馬經理很自信的回答:沒問題!

      為了真實檢驗公司產品效果,老板拿出三圈豬稱重。經過一個月的等待,徐老板反饋第一圈試驗如下:

      初重28.9/頭到58.1/頭。試驗20,試驗10。日均增重達到驚人的1.46/,每頭日均增重730。

      (附件1)

      第二圈試驗如下:

      初重30.3/頭到74.7/頭,試驗30天,試驗10頭。日均增重1.48斤,即每頭日均增重740。

      (附件2)

      第三圈試驗如下:

      初重31.2/頭到76.8/頭,試驗30天,試驗10。日均增重1.52斤,即每頭日均增重760。

      (附件3 )

      通過3 次稱重,老板由衷佩服君德同創產品質量,全程使用上了公司產品,還不停介紹周圍的豬場用君德同創產品。

      三個試驗結束后,720號回訪徐老板豬場使K4-6S效果。馬經理出發前打電話給徐老板,得知徐老板正在豬場接生,且有一個豬難產,正被搞的焦頭爛額。馬經理聽后,二話不說拉上技術服務付老師開著車立馬往豬場趕。徐老板豬場有一公里土路,正下瓢潑大雨無法開車通行。馬經理和付老師冒雨徒步到豬場大門口,被淋成落湯雞。通過付老師一個多小時的辛苦付出,接生豬娃10頭。徐老板看到小豬,開心說:謝謝你們,君德同創的服務真是到位。這個豬難產,再不下豬,我就準備淘汰。你們替我掙2萬多塊錢(當時小豬1800元一頭)。徐老板真誠說:今天中午付老師和馬經理別走,我請客吃飯去。馬經理和付老師再三推辭,說這都是我們該做的,公司的宗旨也是真誠服務客戶。你來我往,僵持不下。最后徐老板著急得說這樣吧,你們不吃飯也行,回頭我給你們公司領導打電話,給你們提出表揚。

      一段時間后,我們再次去送貨,徐老板高興的拿出了錦旗。我們都受寵若驚,平生不曾想過,還能得到客戶的錦旗。我們團隊手拿錦旗,沉甸甸的:這既是榮譽也是對我們的鞭策。我們很幸運加盟到君德同創,接受公司的文化洗禮,今后更要堅持為客戶服務,做好自己本職工作,服務廣大豬農。

      徐老板給馬品義送錦旗


      中原張總給付老師發獎金


      對于一個感恩的人,你真誠付出,就得到真誠贊美。一個小小旗,承載著人性的真誠,也承載著君德同創真誠服務的價值。愿天下養豬人,非瘟當下,越來越好,越來越掙錢。

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