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    1. 攜手君德同創,成就行業品牌

      發布時間:2020-11-19


      作者:中原事業部-朱惠意



      摘要:濮陽君德同創李總經營飼料行業十余年,年輕能干、思維超前,有自己獨到的見解和貼心的服務理念,深得養殖戶的一致好評。

      濮陽君德同創李總經營飼料行業十余年,年輕能干、思維超前,有自己獨到的見解和貼心的服務理念,深得養殖戶的一致好評。早在四、五年前李總就非常了解胍基乙酸的功效并認識到其今后對養殖行業的影響會非常巨大,當時我們在聊天當中李總就提到如果能添加到飼料里面就好了。

         終于有一天,我有幸成為君德的一員,故人相見,再次聊到我們君德同創的產品和企業文化的之時,兩人一拍即合。近年來,李總一直想找個差異化鮮明的產品,特別是育肥階段。剛好我們公司有自己的專利產品“肌源”及我們拳頭產品“3+3+7”育肥套餐,效果突出。僅僅2個小時的溝通李總就決定了與君德合作,并且8-10月份在市場上搞了一次聚焦開發。


         針對聚焦開發之前,我們提前做了好多工作,包括市場摸查,養殖分布,主要客戶及用料習慣等做了詳細的聚焦開發方案,嚴格按照公司流程操作。當時張總給我們濮陽聚焦任務是50噸,反復斟酌覺得比較有挑戰性,壓力很大。包括客戶李總也擔憂僅僅3個月的時間,又是一個新市場零基礎,心里也沒有底。

         8月份聚焦開發第一個月做了11噸貨,我們當時以k3-15為主,快速把貨放了下去,說實話第二個月的時候能做多少心里真的沒數。比較好的現象是部分用戶開始回頭,到了9月份的時候,快沒料了,我給李總溝通想著先拉點循環著往前走就行了。李總略作沉吟問:一半掛多少噸?我說:30噸。他說:先拉一掛回來,一次拉十噸八噸的幾天就沒貨了,太麻煩了。經過這件事情之后讓我被李總的豪氣折服,果然33噸貨不到一個月的時間就消化完了,當然離不開李總對公司和我們聚焦人員的信任。

      后來到了10月份,之前用我們產品的客戶相繼反饋結果都出來了,獲得了終端用戶的一致好評。有個客戶我記得特別清楚,剛開始的時候我給他帶了半噸大豬料,這個客戶一直不想用,最后沒辦法礙于面子把料卸了。后來回訪說采食量還行,但是看不出效果。又過了大概半個月左右,我和宋經理再次回訪的時候,看到客戶對我們的態度不一樣了。當時我們還在納悶,養殖戶興奮地說:你們的大豬料非常不錯,之前每次拉豬的販子過來都嫌我們家豬體型太差,并且那豬看著不小,賣豬的時候基本上沒有超過240斤的,一到賣豬的時候我就發愁。這次拉豬的過來看了一下,這次體型比上次好多了,只是覺得體重最多還是240斤左右??蛻粽f:放心吧,這次低于250斤的我不賣。當時賣豬的不相信,這豬怎么看均重也不可能有250斤,沒想到這35頭豬均重達到了273斤,也是客戶今年賣的均重最大的一次。客戶非常滿意,現在全程使用我們公司的產品。


       3個月的聚焦開發很快就過去了,中間的酸甜苦辣只有親身經歷過才能體會到。每當我們想起見到客戶聊起我們公司的產品,客戶臉上流露出滿意的笑容時,我們感到特別欣慰,因為我們在做一件幸福的事業。聚焦開發過程當中,我們積極踐行公司價值理念,把營銷十步曲、代言視頻、實驗數據及微信群營銷全程貫穿到聚焦當中,達到了非常好的效果,讓我們深深感受到公司聚焦開發的精髓與魅力。

      最終聚焦結束之后我們銷量達到了77噸,在我們中原事業部創造了一個傳奇。

      為客戶創造更大的價值是我們每個君德人義不容辭的責任。相信我們始終堅持價值營銷以及簡單做人,踏實做事的理念,以后會吸引更多志同道合的行業精英一起創造奇跡!

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