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    1. 正道之光,勇往直前

      發布時間:2021-01-05


      作者:添加劑事業部-段啟武



      摘要:大客戶的營銷管理千頭萬緒,其涉及面廣,攻關周期長,難度系數高,需審慎且周到。知己知彼方能百戰不殆。

      本人2020919日加入君德同創,入職第一天便有幸參加了公司年度經營會及古田會議舊址參觀學習。也就是在那里深刻了解了公司的發展歷程和經營現狀,堅定了成功從這里開始的目標和信念,明確了統一思想,統一行動,統一聲音的原則和方向。這些,無一不在深刻影響著我隨后的行為準則和工作導向。

      10月份的添加劑事業部營銷會議以后,正式開啟了我作為大客戶經理在君德同創的奮斗之旅。企業文化、規章制度和產品認知的學習培訓一直貫穿日常工作的始終,每一次的學習都會刷新我的認知,也加深了我對公司和自己所從事的事業的認同感和自信心。

      君德同創,聞其名,便覺正氣滿懷,志向堅定,這也正是公司價值主張的鮮明體現。公司在十六年艱苦卓絕的創業歷程中,逐漸形成了精品研發,精品制造,精品營銷,精品公司的清晰定位。德行天下,敢作敢當、廣結英才、共創共享以客戶為中心,以奮斗者為本,長期艱苦奮斗,堅持自我批評,是我們始終堅持的價值觀。簡單做人,踏實做事,是君德人的核心價值觀。

      作為精品公司,強烈的文化認同感,離不開清晰規范的管理規章制度。而作為合格的君德人,學習并掌握公司的行為規范、營銷管理制度和財務制度是最基本的要求,身體力行并貫穿于日常工作的始終,是我們不折不扣的準則和義務。

      對產品的深刻認知和對市場的準確把控,是營銷人員不可或缺的素質。作為一個原創型的飼料科技企業,君德同創專注研發和生產胍基乙酸,并首創性的獲得新飼料添加劑產品證書,將胍基乙酸廣泛應用于畜禽飼料生產中,為動物的健康養殖做出了突出貢獻。從產品的研發生產歷程,產品的特性與標準,到作用機理和應用價值,每一個環節都需要深入的學習和不斷的積累。工欲善其事,必先利其器,除此之外,扎實的專業知識儲備也必不可少。只有這樣,才能讓自己在做宣講與營銷的過程中,做到心中有數,言之有物,才能讓客戶信賴,讓市場認可。

      大客戶的營銷管理千頭萬緒,其涉及面廣,攻關周期長,難度系數高,需審慎且周到。知己知彼方能百戰不殆。自1021日起,先后對福建、廣西、廣東、湖南和江蘇等地的大客戶做了實地拜訪,初步掌握了南方區大客戶基本現狀及往期工作記錄。在向公司領導做了逐一梳理和分析后,基本明確了后續的聚焦方向和工作重點。其中,在各方努力下,11月份已與金新農重新建立合作,此客戶也列為標桿客戶,作為后續工作的重中之重。希望能以此為契機,全面深入地與深圳金新農展開合作并建立長期戰略合作伙伴關系機制,在提升業績樹立信心的同時,也為其他集團客戶的開發提供參考。

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