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    1. 對比實驗凸顯產品價值

      發布時間:2021-04-15

      作者:中原事業部-任志堅



      摘要:認識臨漳劉老板10多年了,他五十多歲,有著十幾年的養殖經驗,夫妻倆經營著一家50多頭母豬的豬場。他是我入職公司開發臨漳市場拜訪的第一個終端客戶。

      認識臨漳劉老板10多年了,他五十多歲,有著十幾年的養殖經驗,夫妻倆經營著一家50多頭母豬的豬場。他是我入職公司開發臨漳市場拜訪的第一個終端客戶。

      初次拜訪我就以我們的拳頭產品為突破口,從增肌塑型K6S談起。公司的強化大豬料K6S添加有國家二級專利產品—肌源,采用歐洲低蛋白營養日糧配方體系,多種氨基酸組合,使豬只增重更快,體型更好;我們不是瘦肉精!聽著聽著,有著十幾年從業經驗的劉老板夫婦半信半疑,此時正好劉老板對當時使用的大豬料不甚滿意,看著我信心滿滿,誠意十足的樣子,夫妻倆沒有拒絕。劉老板初次用上了我們的20包產品,自此一直使用著。

      寒來暑往一年多的時間,我做過多次回訪,劉老板夫妻倆說:“產品看著也沒多大區別,就是價格有點高?!蔽夷托牡慕忉?,并拿出計算器認真的給他們算賬。經過詳細的說服,最后李老板終于同意通過做對比稱重試驗。——沒有對比就沒有價值體現。

      結果出來后,劉老板夫妻倆興奮不已,說:“不稱豬不知道,稱了才知道差別還真大咧!”

      從此以后,劉老板不但自己全場用上了我們的產品,還把周圍熟悉的豬場介紹給我們,逢人就說君德的產品真好,讓周圍的豬場也用上了我們的產品。

      我認為作為一線的營銷員,不但要自己講得出我們產品的特色和優勢,更要讓我們的產品“好的很具體”,讓養殖戶能直觀感受到的同時也能講出來。這就是我理解的產品價值體現。

      科技誕生精品,價值體現就是王道。


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