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    1. 價值營銷,成就品牌

      發布時間:2021-04-15

      作者:中原事業部-王高勇



      摘要:價值營銷的特色就是一方面讓消費者真實地感知到品牌價值,另一方面也讓企業實實在在的收獲營銷的效果,以真誠換取雙贏的結果。

      所謂品牌,就是給消費者價值的承諾。價值營銷活動就是賦予抽象的品牌以顧客可感知的價值體現,讓品牌具有明確而實在的價值基礎,并把價值表達出來,達成現實銷售。實效營銷主義極力倡導的就是營銷一定要有時效,價值營銷的特色就是一方面讓消費者真實地感知到品牌價值,另一方面也讓企業實實在在的收獲營銷的效果,以真誠換取雙贏的結果。

      一、區域市場銷量變化

      商丘市場:以柘城縣和睢陽區為核心根據地,兩個客戶,2019年前兩個市場銷量平平,從2020年開始業績都有了質的增長。

      柘城縣客戶在月銷量10噸的基礎上連續創造了幾個單月銷量冠軍記錄,530,643,1060,20211月更是破了100噸。2020年全年銷量達到280。

      睢陽區客戶在月銷量不足10的基礎上,8、9、10三個月聚焦開發取得了120噸(35、31、54)的佳績,全年銷量突破了200。

       

      二、堅持價值營銷思想——36字真經

      科技誕生精品,精品彰顯差異;

      差異體現價值,價值建立標準;

      標準成就品牌,品牌造就財富。

       

      三、品牌鑄造——執行

      1、對比實驗的開展----差異體現

              找對人、在合理的時間、合理的方法。

       

      2、代言視頻錄制----價值體現

              堅持實事求是原則,設計語言關鍵點以及分享的心態。

       

      3、營銷故事的撰寫和宣傳----鑄造品牌

              得到故事主人翁的認可,通過故事情感和產品關鍵詞打動。

              客戶,情感攻擊,情感營銷,完整的故事情節。

       

      4、微營銷突顯產品價值

      商丘市場微營銷的執行:全年市場上錄制合格的代言視頻39個,收集營銷故事4。在這個過程中,我們培養了許多的核心用戶,提高了經銷商的忠誠度,提升了我們一線營銷員的工作信心;有效地打擊了競爭對手,鞏固并拓展了市場份額,也使得君德同創知名度和品牌影響力深入人心。

      經過代言視頻、營銷故事、實驗實證、工作圖片和視頻等一系列的營銷素材,通過媒體進行宣傳,并用堅持用微信朋友圈、抖音、快手等媒體平臺記錄和宣傳,進而讓客戶了解到我們服務和產品質量以及特點來感動客戶,讓其主動并期盼與我們合作,形成口碑和品牌,讓君德同創具有自動吸粉功能,進一步提升君德品牌影響力。

       

      四、結語:

      價值營銷:我認為價值營銷就是倡導盡可能拋開一切包裝炒作,以實實在在的價值贏取消費者信賴的行為過程。

      價值是產品永恒的魅力,也是品牌發展的終極推動力。


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